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用友新闻 畅捷通赋能新经济“蚂蚁雄军”

发布时间:2017/05/18

  "我们推出了一个新的合作模式,叫'城市合伙人计划',如果你能联系到100个会计,就可以参与到这个计划里面。"
  日前,畅捷通总裁杨雨春宣布,畅捷通将吸纳拥有会计资源的人成为合作伙伴,并通过他们的推荐,建立面向小微企业会计和代账公司的会计社群。同时,按照城市合伙人计划,当"合伙人"推荐的会计购买了畅捷通的服务,他们也将获得一定的佣金。
  随着科技和金融的发展,中国正在进入"新经济"时代,用户需求、市场空间的改变,要求企业的商业模式、运营模式、管理模式也随之改变。对十年专注小微企业的畅捷通而言,城市合伙人计划不仅是顺应变化,首次尝试采用社群经济的营销模式,更重要的是,利用技术和社交化的手段,畅捷通还将构筑起一个普惠科技的服务平台,为小微企业化身蚂蚁雄军赋能。
  新经济下万众创新需要强力支撑
  "新经济下,小微企业大有可为,"2016年3月,当新经济被第一次写入政府工作报告时,李克强总理就曾说过:"我们对新经济要重新认识、高度重视。新经济不仅仅解放了老的生产力,更主要是创造了新的生产力。"
  那么,什么是新经济?
  在杨雨春看来,新经济有三个特征。第一,它是由数字化和数据驱动的;第二,参与新经济的消费者以年轻一代为主,他们的新消费意识和诉求,让C2B成为未来生产的主流;第三,新经济的范围和市场在无限的扩大,通过互联网手段,打破地域限制,产品可以无边界地覆盖全球市场。
  在这样的特征下,企业的生产、交易场景和营销手段都在发生改变。
  比如,前段时间广为流传两个笑话:一个是两名90后千里迢迢从云南赶到杭州,想要抢劫便利店,赚点快钱,谁知连抢三家便利店,总共只抢到了1800多元,因为交易方式变了,大家都不再用现金支付;另一个是路上遇到一个乞丐,表示没有零钱,谁知乞丐掏出手机,说可以微信支付--这是根据用户新需求而产生的新的销售模式。
  "对企业来说,光有移动支付,改变收款和交易,显然是不够的。"杨雨春说。
  以零售和批发的企业为例。收付款仅仅是面向客户的一个交易环节,零售商和批发商的B端业务,还包含对商品库存进行管理,即使是中小型零售商,也可能有多个分店,每卖出一件商品,都需要对应地更新库存;而现下批发商更多的场景是线上线下多渠道销售,货品的管理、订金和尾款的支付,涉及到方方面面的细节,需要有系统的支持。
  而在制造业领域,C2B已经开始改变生产。在青岛红领服装厂的流水线上,每一件西装都不一样,他们不再生产大批量、标准化的服装,而是通过门店为顾客量体,再通过生产线完成定制生产。未来,随着识别技术、人工智能,以及大数据的匹配和发展,顾客站在摄像头前,拍一张3D照片,也许就能完成丈量。
  "新经济的特点,需要产业链后台的所有系统有一个技术的支撑,而畅捷通要做的,就是通过符合新经济的企业服务,保证这些经济体能够参与到新经济里去。"杨雨春表示,每个企业的成长周期与基因都各不相同,形成因素取决于各企业的战略、市场地位、商业模式、行动能力等。在万众创新,大众创业的政策鼓励下,大量小微企业渴望得到更多大众普惠科技带来的红利,帮助他们解决新经济下的增收低效问题,获得竞争优势。
  赋能"蚂蚁雄军"
  根据工商总局数据显示,2016年年底,全国实有各类市场主体8705.4万,;而在万众创新、大众创业的政策鼓励下,2016年年新登记企业达到552.8万户,平均每天有1.51万家公司注册成立。但和发达国家相比,美国平均每千人拥有企业约100家,在德国,不足1亿的人口拥有超过2300家知名品牌企业,中国平均每千人企业数仍然偏低。
  而另一组数据更加不乐观。抽样调查的数据显示中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年;而在美国与日本,中小企业的平均寿命分别为8.2年、12.5年--在中国,90%以上的企业属于小微企业,这意味着,中国绝大部分企业存活超不过3年。
  小微企业服务,是一个庞大而且迫切的市场。
  对此,杨雨春表示,畅捷通抓住企业"人才货客"的四个方面,提供一体化的管理服务。"从企业的角度去看这个领域,基本上会服务企业涉及到的四个方面,一是人,因为它有员工,经营管理;二是财,与企业相关的财务,核算;三是货,管里它的物流,经销层;四是客,帮他去管客户。"
  具体来说,畅捷通首先从企业最核心的财务做起,面向小微企业专职会计提供"好会计"服务,涵盖会计制度、基础凭证、结转、财务报表、固定资产管理、发票管理、出纳管理和财富分析等模块。而且,畅捷通还采用人工智能技术,能够智能化地完成凭证录入、和记账,能够让会计在PC端、移动端等多平台,高效完成员工工资、保险、发票、报销、公司的支出和营收等。
  值得一提的是,目前各地的税收并不统一,为了配合各地政策,最大程度地为用户提供便利,畅捷通正在与全国范围内的税务接口进行对接,目前已经山东、河北等省实现一键报税。
  而在货品管理上,畅捷通提供"好生意"服务,在基本的实时库存管理之外,好生意还为企业营销提供创新服务。比如批发商大多使用微信与客户沟通,以往发送产品图片后再发文字说明和价格,当涉及的货物品种比较多时,经过讨价还价和沟通再由批发商下单,很容易订错货。而好生意能够对点选的货品自动生成H5,通过微信发送给客户,客户可以直接查看产品明细并直接下单。
  在财务和货物管理的基础上,畅捷通还专为小微企业推出了"工作圈",这是一个带有社交属性的轻办公服务,既支持移动化、社交化,允许用户即时通讯,根据沟通需求建立圈子,同时也包含了审批、考勤、公告、签到和企业通讯录等办公应用。作为一个入口级应用,工作圈能够与ERP、好会计等管理软件和服务进行无缝集成,小微企业主可以随时查询业务经营、收入,甚至是每个员工的业绩情况。
  "今天互联网技术的发展,已经让小微企业对云服的模式很接受了。"杨雨春表示,畅捷通专注小微企业服务已经超过十年,累积服务企业数百万,深刻理解小微企业需求。因此,畅捷通已经全面采用"云+端"的模式,小微企业可以任意组合所需服务。未来,畅捷通的愿景是"构建起一个社会化商业的基础设施服务,让蚂蚁雄军也能战胜大企业"。
 

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